Agenda

Część Pierwsza:
Rynek przedsiębiorstw: Proces podejmowania decyzji w kwestiach IT, rozpoznanie planów inwestycyjnych. Do tej pory BPC Group udzieliło ponad 2 tys. rekomendacji polskim przedsiębiorstwom sektora MSP, które były w trakcie wyboru rozwiązań informatycznych. Metodologia tworzenia kluczy rekomendacyjnych wykorzystuje autorskie techniki penetracji rynku, które bazują na wielu latach doświadczeń w zakresie stosowanych rozwiązań IT na rynku polskim. Konsultanci BPC przedstawią proces organizacji w przedsiębiorstwach oraz podzielą się wiedzą na temat budżetów inwestycyjnych na runku polskim wraz z koniecznymi umowami prawnymi potrzebnymi do wejścia na rynek – case study w setce polskich przedsiębiorstw.

1. Plany inwestycyjne polskich przedsiębiorstw sektora MSP o zatrudnieniu 150 - 1000 pracowników na lata 2016 -2017 w obszarze zaawansowanych rozwiązań informatycznych wspierających zarządzanie firmą;
2. Charakterystyka wybranych sektorów gospodarczych z omówieniem specyficznych dla sektorów procesów oraz uwarunkowań prawnych ( dynamika branż, ilość potencjalnych klientów, umowy prawne);
3. Wskazanie rozwiązań informatycznych wspierających zarządzanie firmą, a wykorzystywanych obecnie przez polskie przedsiębiorstwa wybranych branż:

4. Przedstawienie pułapek negocjacyjnych stosowanych przez dostawców systemów IT w rozmowach z przedsiębiorcami na etapie organizacji procesu wyboru rozwiązań informatycznych. Omawiane etapy:
   • Budżetowanie,
   • Tworzenie harmonogramu projektu,
   • Wyznaczanie komitetu sterującego,
   • Prezentacje rozwiązań.

Część Druga:
Rynek dostawców rozwiązań IT. Do tej pory BPC Group zanalizowała kompetencje kilkuset firm z branży IT prezentowanych na rynku polskim. Wdrożonych zostało ponad 200 projektów na życzenie, wzmacniających konkurencyjność na rynku. Wsparcie strategiczne i marketingowe odnosi się do rozwiązań IT wielu klas systemowych. Konsultanci BPC przedstawią rozwiązania informatyczne i dostawców, którzy posiadają mocne pozycje na rynku polskim.

1. Struktura i charakterystyka rynku dostawców IT działających w Polsce. Wskazanie najważniejszych dostawców aplikacji wspierających zarzadzanie całym przedsiębiorstwem (ERP), obszarem produkcyjnym oraz logistyczno-magazynowym (MES, APS, WMS);
2. Omówienie modeli sprzedaży zaawansowanych rozwiązań informatycznych na rynku polskim wraz z analizą najważniejszych kanałów dystrybucyjnych (rekomendacje partnerów i rodzaje udzielanego wsparcia).

Część Trzecia:
Jak rozpocząć biznes IT w Polsce z BPC Group? BPC Group systematycznie analizuje systemy IT, weryfikuje ekspertyzy dostawców rozwiązań IT na rynku polskim oraz pomaga w budowie nowych kanałów sprzedaży (również weryfikuje kompetencje przedsiębiorstw IT, którzy działają w ramach sieci dilerskiej). Konsultanci BPC przedstawią zagranicznym dostawcom propozycję współpracy przy formułowaniu i realizacji strategii wejścia na rynek polski. Odpowiedzą na pytania:

• Jak znaleźć nowych klientów?
• Jak zbudować kanały dystrybucji?
• Jak rozpocząć biznes w Polsce?

Usługi rekomendacyjne świadczone w ramach projektów BPC Group:

• Określenie pozycji konkurencyjnej rozwiązania informatycznego na rynku polskim;
• Pozycjonowanie dostawcy rozwiązania (SWOT);
• Wskazanie klucza rekomendacyjnego:
  RPK (Raport Potencjalnego Klienta) = RPD (Raport Potencjalnego Dostawcy);
• Kojarzenie biznesów Przedsiębiorca - Dostawca;
• Badania skuteczności działań rekomendacyjnych (efekt doradczo-sprzedażowy RPD / RPK);
• Współpraca z dostawcą w zakresie sprzedaży i wdrożeń systemów;
• Usługi wparcia w procesie pozyskiwania funduszy ze środków unijnych
  na zakup rozwiązań informatycznych.

Język spotkania: angielski (z tłumaczeniem symultanicznym na język polski)
Lokalizacja: Kraków, Polska
Czas: 09 Marca 2016, 09:00 – 16:00

W trakcie spotkania przewidziane są przerwy kawowe oraz poczęstunek. Uczestnicy otrzymają Raport o stanie informatyzacji polskich przedsiębiorstw. Publikacje stanowią kompendium wiedzy BPC dla przedsiębiorstw poszukujących zaawansowanych rozwiązań IT.